噂の！土地売却マガジン│囲い込み対策で賢く土地を売るためのメディア

高額な
査定をする

不動産を仲介で売却する際、複数の会社に価格を出してもらい、比較検討する方法は有効です。ただし、高価査定に惹かれて安易に依頼してしまうと、不動産会社による囲い込みに遭う可能性があります。結果的に売却が長引いたり、機会を逃す恐れも。

仲介手数料の
割引

売買の成功報酬として支払う仲介手数料には、物件の調査費用、販売にかかる広告費、宅地建物取引士の給与などが含まれています。この仲介手数料を半額や無料と値引きするという不動産会社の仲介では、買主と売主の間でのやりとりが不動産会社1社完結が前提になるため、囲い込みがおこる可能性があります。

「今すぐ売れる」
という文句

「このエリアで買いたい人がいます」は、不動産会社がよく使う営業トークです。しかし実際に買主がいるか確認する手段はなく、囲い込みの口実となることも。一度媒介契約を結ばせれば、簡単には解約されにくいことを理解しています。売却成功のカギは「顧客数」ではなく、「広く情報を届ける力」です。

広告を
後回しにする

不動産会社に仲介を依頼すると、広告による販売戦略の説明がありますが、不動産会社1社完結を狙う会社は自社の買主を優先し、広告をあえて遅らせることがあります。広告なしでは市場の潜在顧客に情報が届かず、高値・早期売却のチャンスを逃す結果になるのです。

他社の紹介を
拒否する

売主と買い主がそれぞれ別の不動産業者と仲介契約を結ぶ取引は、条件の良い買主に早く出会える有効な方法です。しかし1社完結の取引を狙う一部の業者は「契約予定」と伝えて、他社の仲介を断る囲い込みを行うこともあります。

買い替え事情を
悪用する

買い替えは一般的には「売却先行」が推奨されますが、一部の不動産会社は「購入先行」を勧め、売却期限を設けて囲い込みを狙うことがあります。期限に追われて安値で売らざるを得ない事態を招くリスクがあるため、住宅ローン残債や資金繰りのある方は注意が必要です。

サクラの内覧や
実在しない契約

実在しない買主の契約予定やサクラを使った内覧など、不動産会社の囲い込みにはこのような手法が存在します。このような行為で売却期限を迎えると、仲介での売却が難しくなり、価格も下がりがちです。結果、追い込まれたオーナーは安値で売るしかなくなるのです。