地盤が悪い土地を高く売るための対策と戦略とは？
※このサイトは株式会社フリーダムリンクをスポンサーとして、Zenken株式会社が運営しています。
地盤が悪い土地は価格が安くなる、もしくは売れない、という話をよく耳にします。地盤に不安のある土地を、少しでも高値で売る方法はあるのでしょうか？
以下は「地盤の悪い土地」を売却に関する情報をまとめています。売却の際にはいくつかの点に注意しなくてはなりません。
地盤が悪い土地でも高く売れる？
事実として、地盤が悪い土地は、そのままの状態では売却価格が低めに設定される傾向があります。
ただし、適切な対応やアピール次第で購入希望者の不安を和らげ、高値売却へつなげることは十分可能。とくに相続前の準備段階であれば、選択の範囲も広がります。専門業者への早めの相談が望まれるでしょう。
以下、地盤に不安がある土地を少しでも高く売るための考え方や工夫をご紹介していきます。
まずは地盤調査を実施し現状を把握することが必要
土地を売却する前に、まず行うべきは地盤調査です。
地盤の状態は目に見えないため、買主側にとっては大きな不安材料になりがち。「地盤が悪いかもしれない」というイメージがついたままの土地では、売却活動が長引く原因にもなりかねません。
一方で、専門の調査によって現状を数値化し、地盤の強度やリスクを可視化すれば、買主も安心です。調査結果によっては「想像していたより問題が少ない」という印象を与えることもあるため、場合によっては価格交渉を有利に進める材料になるでしょう。
売却をスムーズに進めたいと考えるなら、まずは現状を正確に把握すること。その第一歩が地盤調査の実施といえます。
地盤が悪い土地を売る工夫や対策
地盤改良工事を行う
地盤に問題があると判明した場合、思い切って地盤改良工事を実施することも選択肢の一つです。
液状化の恐れがある土地や軟弱地盤のエリアでは、買主が住宅を建てる前提で購入することに不安を抱きやすいもの。その不安を先回りして解消できれば、売却交渉を優位に進めやすくなるでしょう。
もちろん、改良工事には数十万円～数百万円規模の費用と一定の期間がかかることは避けられません。
ただし、そのぶん「整備済みの安心な土地」として買主から評価され、最終的には相場に近い価格での売却につながる可能性も十分にあります。
ターゲット層を見直す
住宅用としては敬遠されがちな地盤の悪い土地でも、住宅以外の用途でニーズがある場合もあります。
たとえば農地。地盤の条件以前に、農業法人や地元農家などが、そのエリアの土地を求めているかもしれません。あるいは、工場が近隣にあれば、資材置き場や倉庫スペースとしての需要も期待できます。
住居以外の目的で利用する買主であれば、多少の地盤リスクを受け入れる可能性もあるため、価格交渉も前向きに進みやすくなるでしょう。 はじめから売れないと決めつけず、様々な買い手の視点に立つことで、思わぬ需要を発掘できることがあります。
隣地との一体化など形状や利用価値を高める工夫
地盤だけでなく、土地の形状も売却価格に影響を与える要素のひとつ。
たとえば、細長い旗竿地や凹んだ形状の土地は使い勝手が悪く、買主から敬遠される傾向があります。
こうした場合、隣地との一体売却を検討したり、通路部分の共有や分筆を通じて形状を整えたりすることで、利用価値を高めることが可能。
特に地盤に不安がある土地では、その他の魅力を増すことで総合的な評価を引き上げられるかどうかを検討してみましょう。
訳あり物件専門の買取業者を利用する
どうしても一般市場での売却が難しいと感じた場合は、訳あり物件に特化した買取業者の活用もひとつの選択肢。
これらの業者は、地盤改良や造成を自社や協力会社で行うノウハウを持っているため、通常の買主が敬遠するような土地でも一定の価格で買い取ってくれる可能性があります。
売却価格は相場よりも下がることが前提ですが、短期間で現金化できる点や、煩雑な交渉が不要な点は大きな魅力。長期間売れ残るリスクを避けたい場合には、有効な選択肢のひとつです。
価格設定の工夫と交渉の柔軟さ
高く売りたいという思いは誰しも同じですが、強気の価格設定を続けていた場合、買い手の反応が鈍くなることもあるので要注意。
特に地盤に懸念がある土地では、多少の値引きや条件交渉にも柔軟に応じる姿勢が求められます。
初期価格は高めに設定しつつ、反応を見ながら段階的に見直す「値下げ余地を含んだ価格戦略」をとることで、交渉がスムーズに進むケースも少なくありません。 買い手心理を見極めながら、現実的なラインを探りつつ妥協できる価格を目指します。
専門の不動産会社に相談する
地盤に問題がある土地の場合、一般的な不動産会社に相談しても、仲介を敬遠されることがあります。
もし近隣の不動産会社が対応に難色を示した場合、訳あり物件や地盤に詳しい専門の不動産会社に相談することも有効な方法です。
これらの業者は、過去に同様の売却事例や特別な売却ノウハウを持っているため、価格設定やターゲット選定、交渉の進め方まで的確なアドバイスを提供することが可能。
建築士や土地家屋調査士と連携するなど、総合的な対応をしてくれるケースもあります。
少しでも高値で、少しでも早く売却したい場合には、これら業者への早めの相談が推奨されます。
編集チームより
プロの力を借りれば「売れない土地」が「選ばれる土地」に変わる可能性もある
地盤に不安がある土地でも、具体的な対策を講じることで土地の価値を高められる可能性があります。
まずは地盤調査で現状を正確に把握し、必要に応じて地盤改良を検討してみましょう。
現状が住宅用だったとしても、それにこだわらずビジネス用途や隣地との一体利用など、ターゲットや活用法を柔軟に見直すことも重要。不安な方は、訳あり物件専門の買取業者に相談する選択肢も視野に入れつつ、売却戦略をプロとともに練り上げてみると良いでしょう。
プロの力を借りれば、「売れにくい土地」が「選ばれる土地」へと変わることも少なくありません。
