共有持分の土地を高く売るためのポイントとは？
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共有持分の土地を少しでも高く売りたい場合、どのような方法が考えられるのでしょうか。
以下は「共有持分の土地」の売却に関する情報をまとめています。売却の際にはいくつかの点に注意しなくてはなりません。
共有持分の土地をできるだけ高く売るポイントを押さえる
共有持分の土地は、権利関係が複雑なため通常の不動産よりも売却が難しく、価格も下がりやすい傾向があります。とはいえ、事前に工夫や対策を講じることで、相場に近い価格で売れる可能性も十分に残されています。
以下では、共有持分の土地をできるだけ高く売るために押さえておきたい8つのポイントを紹介します。
共有者全員でまとめて売却する
共有持分だけを個別に売却する場合、買い手が限定されます。また、価格も大幅に下がる傾向があります。
一方、全員が合意して物件全体をまとめて売却できれば、通常の不動産と同じように扱われるため、相場に近い金額で売却できる可能性が高まるでしょう。
権利関係の煩雑さも解消されるため、購入希望者も買いやすくなります。他の共有者に売却を提案する
自分の持分を他の共有者に買い取ってもらえれば、外部に売却する必要はありません。
持分を買い取った側は、所有割合を増やせるため、今後の活用や処分などもスムーズ。双方にとってメリットにつながる選択肢です。
共有者同士での話し合いは難航することもありますが、利害が一致するならば、早期決着につながる可能性が高まるでしょう。
持分割合を増やす工夫
逆に、他の共有者から少しずつ持分を取得し、自分の割合を増やしていく方法も選択肢のひとつです。 単独所有に近づくほど物件の流動性が高まるため、売却価格の下落リスクを抑えるためにも有効な方法となります。
他の共有者から持分を取得して「過半数以上の所有」に達すれば、共有者間での意思決定権も強化。将来的な出口戦略が見えてくるでしょう。
客観的な評価額・相場を把握しておく
「いくらで売れそうか」の目安を把握せずに交渉を始めると、相場より安く手放してしまう危険があります。 自分の持分の価値を客観的に把握するため、事前に不動産鑑定士による査定や、複数の不動産会社からの見積りを取っておくようにしましょう。
地域の需給バランスや地形、接道状況なども価格に大きく影響するため、素人の判断で価格を想定することは難しいと考えてください。
複数の専門業者へ査定依頼し競争させる
共有持分は取り扱いが難しいため、専門知識を持つ業者に依頼することが前提となります。
そのうえで、1社に絞らず複数の専門業者に査定を依頼し、各業者の提示額を比較することで、高値売却のチャンスが広げましょう。
共有持分の買取実績が豊富な業者は、買い取り後の活用ノウハウを持っているため、期待以上の価格提示につながる可能性もあります。
分筆（物理的に土地を分ける）も検討
持分割合に応じて土地を実際に分ける「分筆」を行なえば、それぞれの土地の所有権が明確化。 個別の土地として通常取引ができるようになります。
地目や面積によっては評価額が一気に上がる例もあるため、持分売却より有利な売却価格になることも少なくありません。
ただし、土地の形状や法的条件によっては分筆自体が困難な場合もあるため、まずは測量士や不動産の専門家に相談してみることが必要です。
売却先の選び方に注意
「できるだけ高く売りたい」のか「できるだけ早く手放したい」のかにより、業者の選び方は変わります。
時間に余裕があるならば、仲介業者を通じて一般市場で売る方法が有効。市場の競争原理が働くため、高値がつきやすくなるからです。
一方、スピード重視であれば、専門の買取業者に直接売却する方法が現実的。市場から買い手を探す必要がなく、スピーディーに売却が完了するからです。
それぞれの業者の特徴を理解し、自分の希望に合った売却戦略を立てましょう。
物件を整備・リフォームする
たとえ同じような空き家でも、きちんと整備されている場合とゴミや雑草が放置されている場合とでは、印象は大きく変わります。
外観を整えるだけでも物件価値の底上げにつながるため、共有者全員での売却を目指す場合などは、事前に片づけや簡易的な修繕を検討してみることも一案です。
なお、古屋付き土地の場合は、「建物の撤去後に売るほうが高く売れた」といったケースも少なくありません。共有者全員で、適切な選択肢を検討してみましょう。
注意点について
共有持分の土地を単独で売却する場合、買い手が大きく制限されるため、通常の相場価格の2～5割程度まで価格が下がってしまうケースも珍しくありません。
特に、利用価値が限定される持分単体では、買取業者も慎重な姿勢をとることが多く、交渉が長引く可能性もあります。
少しでも高く売却したい場合は、共有者全員での協議を試み、物件全体として売却する道を探ることが重要となるでしょう。
また、権利関係の調整や持分交渉には専門性が問われるため、共有持分の売買に実績のある専門家や業者へ、早めに相談しておくと安心です。
専門業者のサポートを受けることで、手続きや価格面でのトラブルも未然に防ぐことができます。
編集チームより
共有持分の売却は事前の準備と戦略で結果が大きく変わる
共有持分の土地をできるだけ高く売却するには、所有者全員での「全体売却」、または他の共有者への売却を検討するのが現実的な方法です。
もし、それらの方法が難しい場合には、持分割合の増加や分筆などの手段を通じ、売却条件を有利に展開することも可能です。
売却に際しては、不動産価値を客観的に把握するための査定や相場調査も欠かせません。複数の専門業者に査定を依頼して競争させれば、提示価格が上がる可能性もあります。準備の差が結果を左右すると考えておきましょう。
