変形地を高くうるための工夫とは？

一般的な整形地に比べて売れにくいとされる変形地。売却できないわけではありませんが、売却額については妥協が必要なのでしょうか？

以下は「変形地」を売却に関する情報をまとめています。売却の際にはいくつかの点に注意しなくてはなりません。

三角形やL字型などの変形地でも売れる？

形状に特徴のある変形地は、一般的な整形地と比べて売却が難しいと思われがちです。たしかに、変形地は活用方法が限定されやすいため、購入希望者の数は限られる傾向にあります。

ただし、「一般的に売れにくい」という理由だけで、あきらめる必要はありません。工夫や対策次第では、高値で売れる可能性も十分に残されています。

ここでは、変形地をできるだけ高く売るための具体的なポイントをご紹介します。

適正価格の設定と複数社査定

変形地は、整形地よりも価格の妥当性を判断しにくい不動産です。そのため、複数の不動産会社に査定を依頼し、相場感をつかむことが欠かせません。

ひとつの業者だけでは、相場より高すぎたり安すぎたりするリスクが残ります。、変形地の取り扱い実績がある業者に依頼すると、売却成功の可能性が高まるので検討してみましょう。

専門業者に相談し、専門的な視点から、立地や接道状況などを踏まえた現実的な価格設定を提案してもらうとよいでしょう。

隣接地主や近隣住民への売却交渉

変形地の形状は、そのままでは活用しにくいケースもありますが、隣地と一体化することで利用価値が大きく高まることもあります。

たとえばL字型の土地。隣接地と合わせて整形地にできる可能性があるため、隣接する所有者に直接打診することも有効な選択です。隣接する変形地とあわせ、より土地の利便性が高まるならば、一般市場から売却するよりも高い価格で成約するかもしれません。

売却側にとっても購入側にとってもメリットのある選択肢になります。

建物プランや活用提案の付加価値提供

変形地の売却では、購入後の使い方を具体的にイメージさせる工夫が大きなポイントになります。

たとえば建築設計事務所と連携し、三角地やL字地向けに最適化された住宅プランを作成。3Dパースや間取り図を付けて販売することで、見た目の印象が大きく変わります。

「この土地でもこんな家が建てられる」と思ってもらうことで、買い手に対して土地のポテンシャルアピールする方法です。

敷地の整備や法規のクリア

いかに立地がよくても、法的に建築不可であれば買い手は敬遠します。特に変形地の場合、接道義務（幅4m以上の道路に2m以上接していること）を満たしていないケースも見られることから、専門家の力を借りるなどして、土地の条件を確認することが大切です。

もし建築不可の土地であれば、土地の一部を分筆したり通路を整備したりなどし、再建築可能な状態に整えることが高値売却への布石。「すぐに建てられる土地です」と明示できれば、買い手のハードルはグッと下がるでしょう。

専門の不動産会社や買取業者を活用

変形地は特殊な土地となるため、不動産会社を選ぶ際には、変形地の売却実績が豊富な専門性の高い業者を選ぶことが重要。一般的な業者では扱いに消極的な場合もあるため、「不動産会社ならどこでも同じでしょ」と思わず、慎重にパートナーを選定するようおすすめします。

また、現金化を急いでいる方は、土地の買取にも対応している業者を選ぶことも有効かつ現実的な選択肢。市場から買主を探す必要がないので、スピーディーな売却が可能となります。

長所を強調し差別化する

一見するとマイナスに見える変形地にも、「プライバシーを確保しやすい」「個性的な外観が設計できる」などの長所があります。たとえば三角地であれば、三方向が道路に面して開放感がある、などの長所です。

変形地ならではの特徴を活かし、「ほかにはない魅力がある土地です」と差別化を意識したアピールを行えば、こだわりの強い買い手の目に留まりやすくなるかもしれません。

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編集チームより

工夫と視点次第で変形地も高く売れる可能性がある

三角地やL字型などの変形地は、一般的な整形地よりも敬遠されやすい傾向があります。しかし、こうした土地でも工夫次第で十分な売却価格を狙うことは十分に可能です。

具体的な工夫の方法としては、隣接地の所有者への交渉や法的条件（再建築不可など）の整備など。特殊な土地の売却となるため、変形地の扱いに慣れた専門業者への相談も欠かせません。

地形をネガティブに捉えるだけではなく、逆に活かす視点をもって市場へアピールする姿勢も忘れないようにしましょう。

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