不動産のプロに聞く土地を高く売る方法のウソ・ホント
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永田 博宣
フリーダムリンクは、2004年の設立以来、不動産および相続分野において高い専門性を発揮してきた、ファイナンシャルプランナー兼不動産コンサルティングマスターの専門家集団です。
不動産売却時の「手取り額の最大化」にこだわり、従来の取引慣行にとらわれない独自の手法を追求・実践。高値売却を実現するための効果的なアプローチを確立しています。不動産の売却を検討されている方にとって信頼できる心強いパートナーです。
せっかく土地を売るなら、少しでも高く売りたいとお考えの方は多いでしょう。ここでは、土地を高く売る方法について、巷のウワサを徹底検証！不動産売却のプロ・株式会社フリーダムリンクの永田さんに真相を解説してもらっているので、ぜひ参考にしてください。
一般的に言われている土地を高く売る方法
土地の相場価格を把握しておく
土地の価格は、公示地価や実勢価格、固定資産税評価額、路線価などをベースに決定されています。このため、土地を高く売却するために、インターネットや各市区町村の固定資産課税台帳、国税庁の路線価図・評価倍率表などで調べるのがおすすめとされています。
不動産価格はエリアや市況で大きく変動するため、チャンスを逃さないためには迅速な判断が重要です。過去にとらわれず現状の相場を把握すれば、冷静かつ的確な判断ができます。
隣地を買収して活用しやすい土地にして売る
狭小地や旗竿地、接道のない土地、形がいびつな土地などは、隣接する土地を買い足して整形地にすることで、高値での売却が見込める可能性があると言われています。
高く売却できる可能性があります
接道や地型に課題がある場合、隣地を取得すれば大きな効果を得られる可能性があります。ただし価格や範囲の交渉は難しく、合意には手間がかかります。手続きは不動産会社に相談するのがスムーズです。
隣地を買収して
活用しやすい土地にして
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5.隣接する土地との境界を確認する
土地を売却する際には、土地の境界線を確認することが大切と言われています。境界線は登記記録や地積測量図、地籍調査図面などで確認することが可能。確認できなかった場合は、土地家屋調査士や測量士に依頼して境界を明らかにしてもらう必要があります。
土地を高く売るためには欠かせません
隣地所有者と境界確認書を交わし、境界標を設置すれば、買主が境界トラブルを避けやすくなります。特に単価が高い土地では境界の明示が売主の責任とされることがあり、怠ると価格交渉で不利になる可能性があります。
土地の地盤と土壌汚染を調査する
売却したい土地に土壌汚染があった場合、売買契約が取り消されてしまう、高額な損害賠償を請求される、などのトラブルに発展する可能性があります。そのため売却を検討する際は、専門家などに依頼して土壌汚染の有無や程度などを明確にすることが大切だと言われています。
選択肢の一つですがリスクも伴います
義務がなくても、買主がデベロッパー等なら契約条件として調査を求められることがあります。調査で売却の可能性が広がり高く売れるなら有効ですが、汚染が判明すれば説明責任などのリスクも伴います。
土地の値上がり傾向にあるときに売る
土地の価格が上昇している時期は、一般的に「売り時」と言えます。購入時の価格を基準にし、それを上回っていれば値上がり傾向と判断できます。
逆に注意が必要です！
売出し価格は類似物件の成約価格を参考にしますが、上昇局面では強気の価格設定も検討すべきです。すぐ売れた場合、本来もっと高く売れた可能性もあるからです。
複数の不動産会社から査定額を提示してもらう
土地売却を検討する際は、土地売却一括査定サービスの利用がおすすめと言われています。簡単な物件情報や個人情報を入力するだけで、査定依頼をすることができます。利用する際には注意が必要なので、よく理解することも大切です。
有効な手段と言えます
複数の査定を比較すれば相場を把握でき、各社の売却スケジュールや販売手法の提案も受けられます。信頼できる担当者に出会えれば、高く売るための大きな一歩になります。
このような土地や不動産でも高く売ることは可能?
また、一般的に高く売れづらいと言われている土地や不動産に関して、高く売る方法があるのでしょうか？専門家の知見を聞きました。
古家付きでも土地は高く売れる？
古家付き土地は、固定資産税が更地より安く、解体費用もかからないため、コスト面で有利です。また、最近は古民家をリノベーションしたいという需要も増えており、古家のまま売れる可能性もあるため、そのまま売ると良いとされています。
立ち入れる状態にしておけば高く売れる可能性あり
古家付きでの売却が直接の要因になることはありません高値売却の直接の要因にはなりませんが、解体費用の事前準備が不要で、2階からの眺望や日当たりを確認できるのは買主に有利です。年をまたぐ売却でも固都税の増額を避けられる可能性があり、周囲への迷惑も抑えられます。
広い土地でも分けることで高く売れる？
土地を切り分けて一部だけ売却する「分筆」という方法があります。分筆をすることで、土地の形状が整い、売却がしやすくなると言われています。ただし、分筆には法律による制限があり、手続きには専門的な知識が必要なため、不動産のプロに相談が必要です。
土地を高く売ることとあまり関係ありません
宅建免許のない個人が土地を分割して不特定多数に繰り返し売却することはできず、売却先は通常1組に限られます。分け方で高く売れる可能性はありますが、必ずしも価格向上に繋がるとは限りません。
共有持分の土地を高く売るためのポイントとは？
共有持分の土地は、権利関係が複雑で通常の不動産に比べて売却が難しく、価格も下がりやすい傾向にあります。しかし、売却方法を工夫することで、相場に近い価格で売れる可能性も決してゼロではありません。 全体売却や他の共有者への売却、分筆やリフォームの活用、さらには複数業者への査定依頼など、戦略的なアプローチが鍵を握ります。
旗竿地でも売れる！高く売るための戦略とは？
旗竿地は一般的に敬遠されやすく、整形地に比べて売却価格が下がる傾向にあります。しかし、売却戦略や事前整備を工夫することで、高値での成約も期待できます。
たとえば、近隣住民への売却交渉や再建築条件の整理、視覚的な印象を改善するリフォームなどは、有効な対策のひとつです。 旗竿地の取り扱いに慣れた専門業者を選定し、複数業者の査定を比較することも成功のポイントとなるでしょう。
変形地を高く売るための工夫とは？
変形地は活用が難しく、一般的な整形地に比べて売却が難しいこともありますが、適切な対策を講じることで高値での成約も十分に目指すことが可能です。
まずは相場を把握したうえで価格を慎重に設定し、隣接地所有者への打診や建物プランの提案など、活用の可能性を具体的に整理してみると良いでしょう。
接道義務の確認や敷地整備を行い、安心して購入できる状態にすることも重要なポイント。変形地の特性を強みに変える売却戦略も見据えましょう。
地盤が悪い土地を高く売るための対策と戦略とは？
地盤に不安がある土地でも、適切な準備と工夫を重ねることで高値売却を目指すことは十分に可能です。まずは地盤調査を実施し、リスクの有無を可視化することが出発点となります。
必要があれば、地盤改良や隣地との一体化、用途の見直しによって土地の魅力を引き出すことも大切な視点。訳あり物件に対応する専門業者も活用するなど、一般市場にこだわらない柔軟な選択肢で売却に臨みましょう。
市街化調整区域の土地を売却するための実践的対策とは？
市街化調整区域の土地は建築制限が多いため、一般市場での売却は難しいとのイメージがあります。確かに、市街化調整区域の土地の売却は容易ではありませんが、隣地との一体活用や資材置場などへの用途変更を検討したり、維持費の安さなどの利点を訴求したりすれば、購入希望者が現れる可能性は十分にあるでしょう。 特殊な土地の売却であることから、一般的な不動産会社ではなく、専門性の高い不動産会社へ相談するようおすすめします。
正しい知識と専門家のアドバイスが必要不可欠！
フリーダムリンク代表・永田 博宣氏の実践的な視点を交えながら、不動産売却におけるリアルな目のつけどころをご紹介しました。
土地を少しでも高く売却するためには、ネットや口コミの情報に振り回されず、正しい知識と専門家のアドバイスを活用することが不可欠です。
今回ご紹介した8つの方法には、売却価格アップに直結するものもあれば、効果が限定的なもの、さらには誤解されがちな“ウワサ”も含まれていました。重要なのは【状況に応じた的確な判断】と【信頼できる専門家のサポート】を得ることです。
もし不動産売却で迷うことがあれば、20年にわたりお客様の利益を守り続けてきた同社の知見は、きっと土地売却を検討している皆さまの力になるはずです。
